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腾讯电商变迁：从亲自操盘到把半条命交给合作伙伴

2020-03-01 20:56:02

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来源：驱动中国

供稿：龚进辉

结果几个月之后，它不仅仅是跟我们的差距没有缩小，反而变得更大了，所以Pony和Martin说这仗没法打了，因为你想竞争对手的老板都不在公司，人家都不管了，底下一帮兄弟打你都打不过人家，这没法打了，既然没法打了，算了交了吧。

按理来说，腾讯有钱有资源，属于电商行业中的“顶级”玩家，但其“顶级”似乎仅局限于家底丰厚，却并未反映在行业地位和利润等硬性指标上。最终，腾讯野心再大还是败给了残酷的现实，不得不接受自己做不好电商这个事实，颇有一股愿赌服输的落寞感，成为困扰马化腾许久的一块心病。

对于腾讯折戟电商，拼多多掌门人黄峥曾直言，腾讯做电商失败是因为遵循流量逻辑，片面理解电商是流量×转化率＝GMV，而流量逻辑在今天是无法成功的，“腾讯有全中国最大的流量，投了一堆垂直电商，如果按照这个逻辑腾讯早成了。”

他强调，拼多多遵循人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。“拼多多App里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。”

言下之意是，人的逻辑才是电商下半场行之有效的破局之道，这也就解释了拼多多为何在阿里、京东眼皮底下迅速崛起，而当时舆论普遍认为当时电商两强格局已定。如果拼多多继续用流量逻辑搏杀，别说成为电商另一极，可能连活下来都是个问题，即便侥幸活下来，做大做强的难度也极高。

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