淘宝运营之使用用满就送让销量飞起来！

2020-07-04 12:10:09

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供稿：网友

满就送，不仅仅是满100就减价那么简单。如果真的是想让消费者对你的商品有兴趣，同时既打折又赚钱的话，就一定要设计出一个合理的活动方案，才能让满就送的效果更明显。

　　首先，我们要了解，满就送主要分成满足“金额”或是满足“件数”这两大种类。以赠送物品、减价、包邮这三种方式去表现出来。例如，满2件广东省内包邮，满2件减20，满5件同时满300再减80再全国包邮等等。这个时候就需要我们充分的发挥我们的想象力，来设计出适合自己店铺的营销方式。

　　那采用满就送这种方法有什么好处呢？
　　一、提高客单价
　　通常消费者们都会带有一定的目的去浏览网站。一旦他们发现了自己喜欢的商品，也许就会马上下单。如果这个时候，能提供满就送等优惠活动，就能促使消费者们在自己的店内购买更多的商品，从而提高了消费者单次消费的客单价。
　　活动要点：
　　统计店内商品的平均客单价；略高于客单价设置满X元；优惠可以减X元、折扣或者包邮；推荐可关联商品在宝贝详情页；尽量不要做太多很深的折扣。
　　二、刺激消费者下单
　　通常打折都能够吸引到很多消费者的注意。可是对于卖家来说，直接打折，固然可以让消费者马上觉得赚了便宜而直接下单，但是自己却失去了利润。所以，如果采用满就送的方式，而不是直接打折，既可以起到打折的效果，又可以让消费者购买更多商品而让自己获得更多利润。
　　活动要点：
　　可以设置高折扣，如满100-减50，2件3折；限定时间，不可时间过长；在主要节日、店庆等时间进行；少量单品为主，不要设置全店活动；在所有宝贝的详情页去推广活动；建立单独的活动分类。
　　三、减少亏损
　　也许很多中小型的卖家们也想上聚划算，淘宝币这些大的平台，吸引流量。但是如果您的折扣不能拉得够低，是很难参加上这些活动的。如果真上的话，也许卖的越多，赔的越多。因此，同时保证折扣又能保证利润是买家们必须做的事情。那么，我们可以通过搭配的方式，促使买家消费高利润商品将使我们减少亏损，同时也可以通过满就送的减价而促使买家进行关联的消费。

　　活动要点：

　　配合淘金币、聚划算等活动；关联推荐高利润商品，但一定要有一定的销量；可以以套餐形式展现；可以设置满2件送优惠券、彩票、减价等方式；优惠券设置不可当天使用。

四、冲销量
　　冲销量是每个卖家们都必须会做的事情。有时候会采用打造爆款，有时候会采用关联促销等形式，而让这些活动效果更佳明显的一个方法，就是通过配合满就送，吸引更多消费者的注意。
　　活动要点：
　　宝贝详情建立关联促销；阶梯折扣设置折扣力度逐渐增大，如满100-10，200-40，满300-80；可设置1件不打折满2件5折；最好在节日促销使用；可在某一单件宝贝上设置，而不是一组宝贝，从而提高单品销量。
五、推新品
　　事实上，在淘宝上的新品是很难推出的，如果是新店就更难。怎么让一件商品在没有任何销量的前提下，变成爆款，这其中就要通过好多营销手段。当然，满就送就是其中一种了，通过现有流量来将新品推成爆款。
　　活动要点：
　　在所有宝贝中建立关联推荐，最好为新品折扣海报，可以为套餐形式；设置2件包邮、减价等方式；单独购买新品可以适当有一定的折扣，但是力度不要太大。但是关联折扣可以加大力度；成交为原价可以保护价格策略。
六、清库存
　　库存是让所有卖家们都头痛的问题。特别是品类比较多，更新比较快的行业，比如女装，鞋类等。很多的过季货容易占据资金和仓储位置。不管是传统公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有数以亿计的库存无法消化。因此我们需要通过一些特殊的关联营销手段，如满就送等将过季货尽快清出。同时又不能让已经购买的客户感觉到过大的损失。
　　玩法要点：
设置满1件送5件类似活动，单独建立5件的礼品宝贝；也可以单独设置清仓活动分类，设置大力度阶梯折扣。可以设置满100-50上不封顶等；季末可以进行，平时最好不要搞；可以赠送类似福袋的神秘礼物，包裹在圣诞等节日时发售。
七、促进回头客
　　回头客就等于二次销售，这对于每个店铺来说都是非常重要的。所以我们可以通过简单的满就送设置，来吸引客户回头率。
　　活动要点：
　　设置满额赠送优惠券方式；优惠券不可当日使用，期限可以根据店铺内平均回头客访问频率略长；注意低价商品的多重折扣。
　　从以上的分析可以看出，满就送的活动运用的好，是绝对能让我们的店铺销量提升，并能解决开店中遇到的很多问题，例如打造爆款、库存积压等。所以，让我们大家都使用满就送让销量飞起来吧！

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