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淘宝网店营销推广分享:聊聊淘宝内部推广活动的那些事吧

2020-02-06 11:30:35
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供稿:网友
双11,这个从2009年淘宝开始举办开始。时续往上增长到2017年双11销售额1680多亿单日。稍微有点电商经验的人都知道里面的水分有多深。按活跃用户5亿来算,单天所有用户平均每人消费300多元。是多么不现实。那么是怎么样的。

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       首先呢,互联网消费市场就这么大。不可能说时续增长。打个比方,淘宝活跃用户算5亿。平均每个活跃用户年消费是1500元。那么年消费也就是7500亿的一个市场。平均到一天也就是20来亿的销售额。上次看了邮政统计,每天日均快递包裹也就是不到2000万个包裹。

       双11,这个从2009年淘宝开始举办开始。时续往上增长到2017年双11销售额1680多亿单日。稍微有点电商经验的人都知道里面的水分有多深。按活跃用户5亿来算,单天所有用户平均每人消费300多元。是多么不现实。那么是怎么样的。实时是很多人单天消费几万几十万,双11单天只要付款了不能退款。11月12号会退款几百上千亿。为什么要这样做呢?原因就是上面那段话说了,消费市场就那么大。需要做这样的促销。让很多人眼红。然后进入淘宝来想分一杯羹。

       如果没有这样的活动会怎么样呢?会很多中小商家不挣钱,亏损离开,商家越来越少。市场慢慢变小。通过这样的活动,现在是每天亏损的商家很多离开淘宝,可是进入的新人更多。就是明明前面是火坑。不断的有人前赴后继的挑进来。

       双11这样的活动,透支了前后一两个月的消费能力,还有就是赛马扶持少数几个店铺。做行业标杆。给这样的店铺各种各样的活动资源。一个店铺年销售几十亿,上百亿。让其它老板把这样的店铺作为理想。我这人太实在是给大家泼泼冷水。他们只所以做的好,团队几百号人。每年投入广告费过千万。加淘宝不断的扶持这样的店铺。每个月活动几天,从中小商家那边分来属于中小商家的流量,给这部分商家。哪怕你是土豪,一进来就砸几百万,你还是很长时间都是后娘养的,每次大促淘宝都要来分走你店铺流量给这些大商家。

        别不信。要是你不信你可以问下很多做的不错的又达不到参与大促电商老板。很多中腰部商家店铺一天销售额3-5万。每次大促销售掉到一两万。商品没有大促标签,排名排在大促标签商品后面。最近两年就更过分了,大促时间拉长,直接拉一个月。本来没有大促可能你每个月销量有3000件商品。结果大促一个月。就剩下2000件。这个就是现实。

        这行亏钱的人有多少,绝对是360行中亏钱老板最多的一行。前面有人说,现在从事电商的人大概有3000万。3000万人每天需要开支多少钱呢?可是每天包裹里平均才2000万个。也就是2个包裹的利润需要养3个人。这个不可能。因为这个大部分本身都是低价走量的商品。我见过很多团队四五个人,七八个人,一天卖几件,十来件。销售额不到1000块钱,还要花好几百块推广费的店铺。淘宝一年利润600多亿,一年总的市场才7500多亿。在这里面就是个别极少部分商家可能就万分之一的商家。受到淘宝扶持的这一小部分挣钱。其它中腰部商家微利,保本,微亏。还有土豪商家砸钱亏很多的。中小商家极少部分商品或者某方面做的非常好的挣点小钱,大部分都是每天都在亏钱,没有生意老板养几个人。销售额都不够开工资的。

       要想做到顶级店铺受淘宝扶持,平常经常上什么淘抢购,聚划算品牌团,大促会场商家,这样的级别的店铺。你就是砸5000万都未必能达到。所以有些老板有个小厂,准备砸个几百万,哪怕砸一两千万。都是做不到的。我说的这个都是大类竞争比较大的类目。排除一些中小类目。可能砸点钱很容易就混到TOP类目商家里的。

       个人卖家没有什么经验。想做淘宝。基本就是混混日子,闲着无聊。浪费时间。能靠淘宝能日挣100个人绝不到5人能做到。还要被很多做培训机构的骗培训费。被代运营,刷单的各种各样的人骗钱。到派代一看很多做培训的拿做双11做热点忽悠小白商家的。你一个小店双11怎么做都是被吸血的,本来可能店铺还有款商品一天能卖个几件。到双11临近的时候就会基本不卖了。没有办法,也设置个红包什么的。正常卖39的双11卖29元,日常每天能卖10单的。双11前20天开始,一天就卖3-5单,双11临近就基本一单不卖。双11当天降价卖个三五十件。双11过后基本不卖。过短时间马上开始双12预热活动,有基本不卖了。

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