淘宝运营老司机讲解淘宝店和天猫手淘搜索流量的分配原

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废话就不多扯了，切入主题，什么是手淘搜索？如何获取？除了刷单还有没有其他方法？

1、手淘搜索流量的分配原则

     a、手淘搜索流量的分配原则 新品上架后，系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量，在这个时间段内，如果 宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量。注意哦：其实呢，优质流 量早已经被淘宝分类打标，最优质的流量会分配给顶层商家，你的店铺层级越高，流量也 就越优质。 这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题，手淘搜索千人千面个性化越来越严 重，系统也对消费者进行了分层。简单来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品 的，这类人群属于优质流量。消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流 量。 既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，注意：这里说的是展现机会，而不是流量!反之那些低 客单价的无名产品呢，也就只能配比相对于优质的劣质流量了。 我们紧接着来看三大主流搜索算法。 综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项 人气搜索=关键词的人气权重=在 7 天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关 键词是搜索转化一直在增长 销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加 权项 这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关 键词人气权重，那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有 很多，但主要影响是单品 7 天维度下的销量增比、点击率和转化率，这是直接影响因素。

b、手淘搜索算法的考核标准 

      首先，你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢，我们在 手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、 销量搜索。所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。 “有人可能会问，搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢” 主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为 2 个数 据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准，因为 他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法， 人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转 化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。) 举个例子来说：系统给了你 5000 个流量机会，由于行业的平均点击率在 5%左右，而 你的新品点击率在 1%-2%，这也就导致，你最后只能拿到 1500 个流量机会。(注意一 下，这里系统给的其实并不是直接流量，而是展现机会，但由于你的产品点击率低于行业 平均数，也就错失了新品前期的系统帮扶期，宝贝权重值自然也不会高) 这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含：1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率) 2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售 额/总流量) 3.单坑产出(转化率、客单价商品率) 3、如何做出手淘无线端高人气单品 在操作过程中，主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。 

2.除了刷单我们还能怎么操作手淘搜索？

      大家知道刷单会对提升搜索流量有帮助，是因为刷单可以提升搜索权重，不过我一直觉得刷单这个手法不够光伟正，并且现在的淘宝对刷单的屏蔽机制已经加强了，即使不扣分，也有很大的概率被删除掉销量和评价，那么我们刷单的付出就白白浪费了。而且现在严打期慎重！！！

我觉得做一个单品得经历这样的一个步骤：

1.新品破零

这个的意义大家都懂吧，很少人会买销量和评价都为零的商品，所以新品必须破零！方法也有很多：1、刷单；2、新品大额优惠；3、免费试用；这里的三个方法只有第一个是对流量没有什么要求的，你直接找人小心翼翼的刷就行，但是后面两个对店铺本身的流量是有要求的，你必须要有人看你的宝贝，才可能有人会买、试用。所以这里有销量很重要！有晒图（视频）评价很重要！

2.稳定转化

有了基础销量和评价之后，一般多少会有点流量了，你说还是没有流量？开个直通车来获取一点精准流量吧，比较没有流量什么都做不了。有了流量之后，你需要做的就是让他们成为有用的流量，也就是让他们购买。这里的方法还是类似上面: 1、刷单；2、新品大额优惠；3、低价试用；我的人说我怎么讲来讲去还是离不开刷单，请大家注意，我这里给的是三个方法，有的人选择刷单，有的人选择另外两个替代刷单，至于你会选择哪个，我不管。个人觉得如果可以真实转化，哪怕亏钱也比刷单强太多太多。所以这里选品很重要！你的产品不行还是不要开淘宝店了！

 3.加大推广，稳住流量

有了稳定的几十个、几百个销量之后，如果你的单品还可以的话，那就一定要把它做起来了；如果你的单品不行。。你的单品不行还开什么店？你想卖个垃圾就能发财？我们只讨论单品还可以的情况，这个时候，只要让它的流量持续增长就好了，随着流量增长--收藏加够增长--人气增长--转化增长--销量增长。这是一个良性循环，当然，你的广告费也会一直增长，直到你吃不消了，感觉钱包要掏空了，你就该适当的降低广告费并且观察一下流量、销量的变化而随机应变。所以这里广告费预算很重要，找到一个会推广的人也很重要！

总结

      其实呢，讲原理的目的是为了大家能够更好透过现象看本质，只有掌握了原理后你才 能融会贯通，自己总结出新的玩法技术，而不是一味地追逐别人的成功案例。

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