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蔡崇信与马云的20年

2019-08-25 15:19:41
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供稿:网友
此后,蔡崇信千里迢迢赶来杭州,在湖畔花园炎热的夏夜,挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份、讲权益,将十八份完全符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押,上面明确了每个人的股权和义务。蔡崇信的到来,使得阿里开始真正规范化运作,同时也增强了风险投资对阿里的信任。

早年蔡崇信没来阿里之前,马云找投资可谓是见一家,失败一家,曾经疯狂到一周见几十位投资人,却一无所获。马云甚至还想过把公司大本营放在上海,但根本没人理他。

公司注册完成后,蔡崇信开始帮助阿里解决最关键的难题——钱。那时候,马云早期筹来的 50 万元也快消耗光了,连员工工资都要发不出来。在蔡崇信的操盘下, 1999 年 8 月,经一位高盛老友的引荐,他得以和高盛谈判。此后,高盛领衔一众机构向阿里注资 500 万美元,其中就包括蔡崇信的老东家瑞典 Investor AB 公司。第一笔“天使基金”,可谓帮助阿里度过了创业初期的寒冬,也得到了投行巨头高盛的背书。

紧接着 1999 年秋,孙正义来中国部署“中国软银基金”,蔡崇信安排马云和众多 IT 大佬们一起去见面。结果孙正义“盯”上了阿里,要来投资。随后,孙正义邀请蔡崇信和马云一起赴日本面谈。孙正义决定向阿里注资 4000 万美元,占股 49% 。马云觉得就这样了,但在一旁沉默的蔡崇信在关键时刻对孙正义勇敢说“不”。经过蔡崇信和马云两人“完美搭配”,最后这笔交易落地为 2000 万美元,保障了阿里在日后的发展中不会过多受到软银方面的制约。资金到位后没多久,互联网泡沫破灭,网络公司血流成河,唯独阿里有惊无险挺过了这场灾难。

2005 年,蔡崇信又主导阿里与雅虎合作:阿里收购雅虎中国全部资产,同时获雅虎 10 亿美元投资,并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权;雅虎获阿里巴巴 40% 的经济权益和 35% 的投票权。

一路走来,蔡崇信操盘的最大难度就是必须在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间,充分拿捏好尺度。行进间,还能一步步把阿里推上电子商务王座。蔡崇信说:作为创业者不要怕竞争,最怕的就是一路保送,最后碰到困难的时候不堪一击。

2007 年夏天,忙着融资的蔡崇信把正在香港出差的张勇给挖到了阿里。对于蔡崇信的第一印象,张勇说:他给我的感觉是温文尔雅,很绅士、很讲道理的一个人。
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