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如何开能赚钱的淘宝网店?我是这样赚钱的

减小字体 增大字体 作者:admin  来源:本站整理  发布时间:2017-1-7 12:08:51

介绍一下宝哥的经历:09年进入淘宝,从客服做起——客服主管——数据专员——文案策划——推广专员——淘店长——运营总监。

09年左右跟着聚划算成长过来;

10年接触淘宝试用中心付邮试用,担任过付邮审核员,也在那时候,付邮试用让店铺火了一把,因为有销量,有排名,有权重,那年c店年营业额300w左右。后转战去聚划算市场....

11年:开始了聚划算年(此处一万个神略号);

12下半年聚划出现了坑位,聚划算道路行不通,开始意识排名的重要性;

此后,开始痴迷排名……

我曾经,花了半个月时间来研究一个产品,研究它的数据,研究它的行业,研究它的需求,,,我曾经,拿起过电话,给每个客户都进行电话沟通,在达到一个皇冠的时候,店铺评分100%。我曾经,跑遍当地所有网吧,朋友家里,进行所谓的刷单,因为我想尝试一下刷单规则。我曾经,很疯狂,也很认真,更是很执着……

多年的琢磨滚打,让我感触最深的是点就是:服务+产品

转入正题:今日干货“我是怎么赚钱的”

大家做好笔记吧:要做到赚钱必须记住以下几点:

(1)产品的转化率致命的点

(2)您店铺的老顾客数量长久发展

(3)免费的流量也是最贵的流量

(4)付费的流量很难把控

细分出来:

一丶转化率:请大家现在打开量子,审视自己的转化率,如果行业是5%,您也是5%,那么只能说您是一般的店铺,行业转化率是最高的+最低的取平均值,可想了,做的转化率高的店铺是多少了。好了,知道了转化率重要性之后,很多人就会问说,宝哥我知道转化率很重要,但是我就是没办法提升,也无法做好,到底怎么办啊?

答:首选您认真的分析一下,影响转化率的因素是什么?宝哥大概罗列了几点:

1丶销量

2丶好评

3丶消费者需求

4丶图片美观清晰度,文案等

5丶主图与描述是否一致

6丶综合因素(天猫/c店之分,等级信誉之分,赠品优惠等)

找到了影响因素之后怎么办?开始分主次影响环节:重新排序:

1、好评

2、主图与描述

3、需求点

4、销量

5、图片美观清晰度

6、其他综合因素可能不同的类目有不一样的排序,但是一旦当我们明确了影响因素后,我们就要开始逐一突破。

1、好评

刚开始的时候能“安全shua”就先建立初级10条左右好评,若怕刷,要破0可以私下联系我

以上是自我操控好评,当遇到无法操控的真实买家时候怎么办?最好的效果即:小卖家,单子不多就拿起笔来,一笔一字写出你的真实问题,表示对他们的感谢等顺便寄出小礼物。当遇到单子特多的时候怎么办?最好的办法即“附加赠品”+单纯短信,以表感谢!若再狠点,即可,好评返现。。

大家真这么实施了,好评率绝对上升。

2、主图与描述是否一致

这点其实是我个人觉得非常重要的一点,是决定用户第一视觉是否会买你产品的重要关键点。

大家可以这么理解:假如你产品是键盘膜,一开始你的定位是超薄,图片也是超薄,标题也是超薄,结果进店后,看到的你的图片超薄的描述只战了一点点描述,而其他,质量啊,美观啊,你反而做的更多,,可想而知,如何能带去转换?再比如,你卖的是欧美风格女装、图片也是,结果进店后,欧美元素一点都看不到,或者说很少,转化率如何能高。所以大家切记这点,主图标题,争取跟描述匹配,定位好自己的产品路线,定位好自己的消费人群。

3、需求点正对于寻找特地需求的买家,一开始心里就奔着该宝贝去。我需要这功能,我需要这风格,我需要这口味等,这个不难,也是跟定位产品风格,人群定位有关系。

4、销量问题估计大家都把心思放到这块去了,一直想着销量才是转化率的最重要影响因素。其实不然的。但是销量多少还是起了很大的作用。要突破销量怎么办?

一:刷基础销量

二:参与高客单活动

三:付费硬广一般产品有大几十个销量,基本够稳住销量带来的转化率因素。

5、突破美观清晰,文案这块是视觉体验,购物的时候视觉能得到一种升级是很享受的事情,大家可以认真看下,品牌店铺整体风格,包括图片,文案,色彩都非常棒,他们店铺做的都非常好。针对这点,大家还是多下点功夫吧,把图片拍清晰了,设计美了,转化率肯定又是一种飞跃。

6、综合因素:信用等级,动态分,店铺性质,属于慢慢沉淀的东西,大家慢慢来。

二丶您店铺的老顾客:

你们是否有认真的对待过老顾客?大家心理都知道老顾客很重要,试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的,是我们花了很多前期推广的钱,才进来的客户,浪费了是不是很可惜?很多人,到活动时候发一条短信说,xxx今日活动,,xxx明日活动。。增加的不是好顾客的回头率,而是产品的廉价率。那么所谓的真正的老顾客二次营销怎么做?

1丶折扣只是一点价格刺激。试问,你产品不好了,你价格便宜你还会要吗?曾经的短信促销方式效果还行,如今越来越差劲。

2丶真正能留住老顾客的到底是什么?本质与核心:

1、产品

2、服务遵循:产品一般,做服务。

产品很好做品牌。产品服务同步走,恭喜您老顾客绝对回头率超级高。

决定产品好坏因素:进货成本,利润空间。这个大家心里应该清楚。不过我告诉大家一点,加入今天你的产品即使免费送了,用户收到后不好,都觉得你产品很差劲,压根不会去考虑你的产品已经是免费了。所以,宁愿卖出价格,也别走廉价。产品不行,我拼服务!

老顾客服务怎么做:售后回访,是个人感觉效果最好。当预估出快递已经签收了,然后通过旺旺,或者短信

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